Estar à frente de uma empresa rural é um desafio diário e gigantesco. Quem vive o campo sabe que ser produtor exige muito mais do que apenas conhecimento técnico sobre a lavoura ou o gado.
É preciso ser multifuncional: negociar insumos, operar máquinas, controlar o estoque, fazer a contabilidade, organizar a venda da produção e, às vezes, até dirigir o caminhão. É como ter que bater o escanteio e correr para a área para cabecear.
Por isso, com a profissionalização da gestão e a competição cada vez maior no mercado, a liderança do produtor se torna uma peça-chave para o sucesso. Isso está diretamente ligado à sua capacidade de gerir o negócio com excelência. Definir metas claras, criar um planejamento estratégico e ter uma gestão de ponta são os novos desafios de todo líder no campo.
Investir em liderança não é apenas uma boa ideia, é um motor de resultados. Estudos mostram que uma boa liderança pode quase triplicar a performance financeira de uma fazenda e resultar em uma produtividade 4,7 vezes maior.
Quer entender melhor o que é essa tal de liderança e como aplicá-la na sua empresa rural?
Neste artigo, vamos explorar o que significa ser um líder no agronegócio, os principais desafios que você vai enfrentar e, o mais importante, como superá-los.
O que é ser um líder em uma empresa rural?
Um líder usa suas habilidades de gestão para guiar a equipe na direção certa, de maneira suave e eficiente. Além disso, ele tem o papel de motivar o time a manter o foco no trabalho que precisa ser executado para alcançar os objetivos da fazenda.
Como diz o professor Milligan, da Universidade de Cornell, o líder deve acordar pensando no futuro do negócio, e não apenas nas tarefas operacionais do dia, como em qual talhão plantar ou quais vacas selecionar. Essas decisões vêm depois do café.
Com um bom líder no comando, a fazenda opera sem grandes discussões ou problemas desnecessários. Ele funciona como uma bússola, sempre apontando o rumo certo com segurança.
É importante dizer que liderança vai além da gestão. E gerir bem uma fazenda já é um trabalho imenso. Para ser um líder eficaz, você precisa dominar três ações fundamentais:
- Comunicar: Dizer de forma clara e objetiva o que você espera que os outros façam.
- Inspirar: Motivar a equipe para que todos executem suas tarefas da melhor maneira possível.
- Supervisionar: Acompanhar o trabalho para garantir a qualidade das operações agrícolas e outras atividades.
O líder é quem “toca o bumbo”, dando o ritmo e o direcionamento para toda a empresa rural. As metas da fazenda devem estar alinhadas à cultura do negócio, ou seja, à maneira como você conduz as coisas no dia a dia.
Você já deve ter percebido que desenvolver sua liderança na empresa rural traz muitos benefícios. Vamos ver a importância disso com mais detalhes.
Qual a importância de ser um líder?
A liderança é fundamental para maximizar a eficiência e alcançar as metas da sua propriedade. Um bom líder reduz o risco de falhas, diminui desperdícios e prejuízos, preparando a fazenda para o sucesso a longo prazo.
Sobre a liderança na empresa rural, o professor Milligan resume bem:
“Sem ninguém para dedicar tempo a essa parte do negócio, é difícil sobreviver à turbulência do mercado. O produtor tem o principal papel de liderança, e a ausência dela tem sido devastadora para muitos.”
Mas se tornar um líder não acontece do dia para a noite. Não existe uma fórmula mágica que transforma alguém em líder da noite para o dia. Ser líder, especialmente em uma empresa rural, é um processo construído no dia a dia, superando um desafio de cada vez.
A seguir, conheça os 4 principais desafios da liderança no campo e como você pode contorná-los.
Os desafios de ser um líder em uma empresa rural
1º Desafio: Aceitar que você não pode fazer tudo sozinho
Delegar funções para as pessoas certas é uma parte fundamental do trabalho de um líder. Essa é uma lição difícil de aprender, especialmente para aqueles que construíram o negócio do zero.
No começo, é comum pensar que você pode e deve ter controle sobre tudo o que a propriedade produz. No entanto, com o crescimento, essa mentalidade se torna insustentável. Tentar fazer tudo sozinho não é apenas ruim para você, mas também prejudicial para o crescimento contínuo do seu negócio.
Todos gostam de um líder que trabalha duro, que está sempre presente e que parece capaz de fazer tudo. Mas, em algum momento, liderar pelo exemplo não será mais suficiente. A atividade agrícola envolve inúmeras tarefas e, à medida que a operação cresce, você simplesmente não consegue mais se envolver em cada detalhe operacional.
Se tentar, o resultado será o esgotamento físico e mental. Sua capacidade de gerenciar a equipe diminuirá, criando mais dificuldades no futuro. Lembre-se que todos nós temos uma energia limitada. Como líder, é crucial que você opere em seu melhor nível para cuidar das tarefas estratégicas que só você pode resolver. E isso começa com a delegação.
2º Desafio: Entender que delegar exige tempo e estrutura
Delegar não significa simplesmente jogar tarefas para sua equipe e esperar que tudo funcione perfeitamente. Quando sua empresa rural está crescendo, o papel mais importante do líder é criar processos e estruturas que não dependam da sua atenção constante.
Seu negócio precisa ganhar um ritmo próprio, que não exija seu envolvimento direto em cada decisão. Essas estruturas são a base que permitirá um crescimento ainda maior e que ajudará a construir a cultura da sua empresa rural. Elas definem não apenas como o trabalho é feito hoje, mas se tornarão parte do DNA da sua fazenda nos próximos anos.
No entanto, nem mesmo os melhores processos conseguem resolver tudo sozinhos, o que nos leva ao próximo desafio.
3º Desafio: Construir uma equipe que resolve problemas
Sempre surgirão problemas que os processos existentes não estão preparados para resolver. E você nem sempre estará por perto para “apagar todos os incêndios”. Sua equipe precisa ser capacitada para lidar com imprevistos por conta própria.
Esse é, talvez, o passo mais assustador que um líder precisa dar. Sua capacidade de liderança não pode mais ser medida pelo número de problemas que você resolve pessoalmente. Em vez disso, seu trabalho mais importante passa a ser construir uma equipe que consiga superar os desafios de forma autônoma.
A expectativa deve ser clara desde o início: a equipe deve tentar resolver os problemas por conta própria antes de levar a questão até você. Para isso, você precisa ter a confiança de que forneceu as ferramentas e o conhecimento necessários para que eles enfrentem essas situações de forma eficaz.
Um líder não pode guardar para si a forma como lida com os problemas. Ser a pessoa com todas as respostas pode ter feito de você um herói no passado, mas isso também sinaliza para sua equipe que você é o único capaz de resolver as coisas — e isso não é sustentável.
4º Desafio: Multiplicar o conhecimento, não centralizá-lo
A mesma cultura de autonomia e resolução de problemas deve ser transmitida a cada gerente ou encarregado que você adicionar à equipe. Eles não podem se tornar apenas o novo alvo para todos os problemas. Eles precisam ser treinados para ensinar seus times a resolverem as questões por conta própria e a se desenvolverem em suas funções.
Quando sua equipe tem sucesso por conta própria, não é apenas o negócio que cresce, mas as pessoas também. Ninguém gosta de se sentir estagnado na mesma posição para sempre, sem oportunidades de crescimento. Permitir que eles resolvam problemas e criem seu próprio espaço na empresa rural os ajuda a evoluir profissionalmente.
Talvez você conseguisse fazer tudo no começo, mas isso não dura para sempre. Em algum momento, definir seus limites e capacitar sua equipe para ter sucesso se torna o trabalho mais importante que você pode fazer para construir um negócio duradouro.
Mas por onde começar essa jornada?
Como começar a ser um líder?
Ser um bom líder de empresa rural não é uma tarefa fácil, mas existem alguns passos práticos que você pode começar a aplicar agora mesmo para fortalecer sua liderança.
1. Tenha metas definidas e uma visão de futuro realista
Se sua meta é aumentar a produtividade, seja específico. Por exemplo: “Quero aumentar em 5 sacas por hectare na próxima safra. O que preciso fazer para alcançar isso?”.
Não importa qual seja o objetivo — aumentar a rentabilidade, expandir as terras, etc. —, o importante é ter uma meta clara e um plano realista. Analisar os registros das safras passadas ajuda a identificar o que pode ser melhorado e a traçar um caminho mais seguro para o futuro.
2. Faça uma boa gestão agrícola
Perder o controle das operações, não saber qual talhão já recebeu determinado defensivo ou ter o estoque desorganizado só causa confusão e prejuízo. Por isso, um bom planejamento agrícola é essencial.
- Faça orçamentos de insumos.
- Verifique tudo o que será necessário para a safra.
- Defina um cronograma para as operações.
Durante a safra, registre tudo: o que foi usado, as operações realizadas, quem as executou, as principais pragas e doenças, os cultivares utilizados, etc. Com esse controle, fica muito mais fácil liderar o negócio, evitando falhas e desperdícios.
Não sabe por onde começar? Veja estes artigos:
- Aumente a sua rentabilidade com o planejamento estratégico da produção
- Você sabe onde está o gargalo do seu planejamento agrícola?
3. Tenha uma gestão financeira adequada
A saúde financeira depende de uma boa gestão agrícola, mas controlar as entradas e saídas de dinheiro é um pilar por si só. Você sabe qual é o seu custo de produção por talhão? Sabe qual o preço de venda necessário para cobrir seus custos por saca?
Tenha o controle financeiro em mãos para tomar decisões com segurança. O segredo é manter anotações e registros de tudo o que foi gasto e recebido. Isso inclui despesas com pessoal, escritório, depreciação de máquinas, custo de insumos e muito mais.
Saiba mais em: “Como saber seu custo de produção agrícola”. Se você busca uma forma simples e ágil de ter esse controle, visite o site do Aegro.
4. Treine sua equipe
Já parou para pensar que tudo o que acontece na sua empresa rural é feito por pessoas? O manejo da lavoura, a operação dos tratores, a manutenção do maquinário e os processos de administração rural — tudo passa pelas mãos da sua equipe.
Por isso, é fundamental que essas pessoas sejam bem treinadas e motivadas para realizar o melhor trabalho possível. Ao treinar sua equipe, cada um entenderá seu papel no processo de produção. E quando alguém entende sua importância, sabe como fazer melhor e como resolver problemas. Isso cria um sentimento de pertencimento ao trabalho e à sua empresa rural.
5. Comunique-se de forma eficaz
Comunicar-se de forma clara nem sempre é fácil, mas os resultados de uma boa comunicação são essenciais para o sucesso da sua liderança.
- Fale de forma clara e objetiva sobre o que precisa ser feito, como e quando.
- Explique o porquê das decisões.
- Ouça sugestões e discuta com a equipe como melhorar.
- Enfrente os problemas abertamente, sem deixá-los de lado.
Junto com o treinamento, uma boa comunicação pode gerar mudanças profundas que vão deixar sua empresa rural cada vez mais “redondinha”.
A liderança como estratégia de negócio
Ser um bom líder proporciona uma visão mais clara e ampla do seu negócio. Isso facilita o estabelecimento de metas, pois você saberá exatamente o que sua empresa rural precisa para evoluir.
Para chegar a esse ponto, como já vimos, você precisa ter o controle da gestão agrícola e financeira. Isso significa entender como todas as partes da sua fazenda se conectam: custos, operações, insumos, pessoal e manejo.
É exatamente esse entendimento que lhe dará a clareza para saber qual “caminho seguir” — ou seja, qual estratégia adotar para resolver um problema ou alcançar uma meta. Mas e se o desafio for a sucessão familiar?
O caso da sucessão familiar na empresa rural
Os números mostram um grande desafio: 85% das empresas brasileiras são familiares, mas apenas 30% delas chegam à segunda geração. Pior ainda, somente 5% conseguem chegar à terceira geração.
Esses dados, que valem para empresas em geral, mostram a dificuldade de manter os jovens no campo e de capacitá-los com conhecimento técnico e de liderança para conduzir a propriedade com sucesso.
Para garantir que isso não aconteça com seu negócio, é preciso ter planejamento e organização. Mais uma vez, é preciso ser um líder, permitindo que seu sucessor também se torne um.
Dessa forma, seu filho(a), genro, nora ou neto(a) pode assumir a fazenda com uma visão clara das atividades essenciais e de como elas são realizadas. Além disso, uma boa saúde financeira facilita muito essa transição, permitindo que o sucessor saiba os principais custos e os pontos que exigem mais atenção. Esse planejamento é fruto de uma boa gestão e é essencial para evitar conflitos entre as gerações.
A sucessão familiar também pode aperfeiçoar sua empresa rural
Apesar dos desafios, a chegada de uma nova geração também traz vantagens. Geralmente, os jovens produtores estão mais familiarizados com a tecnologia e buscam mais agilidade, o que pode ser essencial para o sucesso do negócio.
Sobre isso, o Professor Fábio Mizumoto, da Fundação Getulio Vargas (FGV), comenta:
“Quem mora no interior precisa estar ligado no que está acontecendo e, bem-sucedido, o produtor se adapta a isso. Faz com que a atividade fique mais tempo em destaque. Outros setores estão entrando em crise, mas a agricultura, não.”
Com gestão e tecnologia, tenho certeza de que seu ou sua sucessor(a) conduzirá o negócio com uma liderança invejável! E se você é o(a) sucessor(a), já está no caminho certo ao se preparar para ser um líder na empresa rural.
Para ajudar ainda mais, recomendo estes três artigos:
- “Planejamento Agrícola: 6 mandamentos que você deveria seguir”
- “Como usar software para agricultura para melhorar seu custo de produção”
Conclusão
Ser um líder significa ter o comando e o controle da sua empresa rural, além de entender e manter uma boa relação com sua equipe para guiá-la rumo ao sucesso.
Nesse processo, a gestão agrícola, financeira e de pessoas são ferramentas fundamentais. Os 4 desafios que apresentamos mostram que se tornar um líder pode não ser fácil, especialmente no início, mas os resultados valem a pena.
Neste artigo, você viu como contornar cada um desses desafios e entendeu os passos práticos para começar a desenvolver sua liderança.
Aproveite este conhecimento e continue aprimorando suas habilidades para ser um grande líder na sua empresa rural
Glossário
Cultura da Empresa Rural: Conjunto de valores, comportamentos e práticas que definem “o jeito de fazer as coisas” na fazenda. É moldada pelo líder e influencia como a equipe trabalha, resolve problemas e busca os objetivos do negócio.
Custo de Produção: A soma de todos os gastos para produzir uma unidade, como uma saca de milho ou um hectare de soja. Inclui desde insumos e combustível até mão de obra, sendo um indicador crucial para a gestão financeira e a tomada de decisões.
Empresa Rural: Trata uma propriedade agrícola não apenas como um local de produção, mas como um negócio completo. Envolve gestão estratégica, financeira, de pessoas e operações, com foco em eficiência e rentabilidade.
Gestão Agrícola: A administração de todas as atividades e recursos da fazenda para atingir as metas de produção. Abrange desde o planejamento da safra e controle de estoque até a supervisão das operações no campo e análise de resultados.
Planejamento Agrícola: Processo de definir antecipadamente todas as ações, recursos e cronogramas para uma safra. Funciona como um mapa que guia as operações, ajudando a otimizar o uso de insumos e a reduzir imprevistos.
Sucessão Familiar: Processo planejado de transferência da liderança e do patrimônio da empresa rural para a próxima geração da família. Seu objetivo é garantir a continuidade e a saúde do negócio a longo prazo.
Talhão: Uma área ou lote de terra delimitado dentro da propriedade para facilitar o manejo. Cada talhão é gerenciado de forma individual, permitindo aplicar insumos ou realizar operações de forma mais precisa e controlada.
Veja como o Aegro pode ajudar a superar esses desafios
Liderar uma empresa rural significa ter o controle das operações e das finanças para poder delegar com segurança. No entanto, fazer isso com planilhas ou cadernos toma um tempo precioso que poderia ser usado na estratégia do negócio. Um software de gestão agrícola como o Aegro resolve esse problema ao centralizar tudo em um só lugar: do planejamento da safra e controle de estoque ao fluxo de caixa e custo de produção por talhão.
Essa organização facilita a comunicação com a equipe e a tomada de decisões baseada em dados reais, liberando você das tarefas operacionais para focar no crescimento. Quer ver como funciona na prática?
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Perguntas Frequentes
Qual a principal diferença entre ser um gestor e um líder na minha empresa rural?
Um gestor foca na organização e controle das tarefas do dia a dia, como o planejamento da safra e a compra de insumos. Já o líder vai além: ele inspira a equipe, define uma visão de futuro para o negócio e capacita as pessoas para resolverem problemas sozinhas, garantindo o crescimento sustentável da fazenda.
Tenho uma propriedade pequena e faço quase tudo sozinho. Como posso começar a delegar tarefas?
Comece identificando tarefas operacionais e repetitivas, como o controle de estoque ou registros de campo, e treine uma pessoa de confiança para assumi-las. Crie um processo simples e estabeleça metas claras. Isso libera seu tempo para focar em decisões mais estratégicas, mesmo em uma operação menor.
Como posso treinar minha equipe para resolver problemas sem depender de mim o tempo todo?
Incentive a autonomia, dando-lhes as ferramentas e o conhecimento necessários para tomar pequenas decisões. Ao invés de dar a resposta pronta, pergunte ‘o que você acha que devemos fazer?’. Comece com problemas de baixo risco e reconheça publicamente as boas soluções que eles encontrarem, construindo a confiança da equipe gradualmente.
De que forma a tecnologia, como um software agrícola, pode me ajudar a ser um líder melhor?
A tecnologia centraliza as informações da fazenda, fornecendo dados claros sobre custos, produtividade e operações. Isso permite que você monitore o trabalho delegado com segurança, tome decisões estratégicas baseadas em fatos e comunique metas e resultados de forma transparente para a equipe, fortalecendo uma liderança baseada em dados.
Tenho receio de que, ao delegar, minha equipe cometa erros que causem prejuízo. Como lidar com isso?
O risco de erros é real, mas pode ser minimizado. Comece delegando tarefas de menor impacto, forneça treinamento detalhado e crie processos de verificação. É crucial encarar os erros como oportunidades de aprendizado para a equipe, ajustando os processos para que não se repitam, em vez de punir a iniciativa.
Qual o primeiro passo prático para planejar a sucessão familiar na minha fazenda?
O primeiro passo é iniciar uma conversa honesta com os potenciais sucessores para alinhar expectativas e interesses. Em paralelo, comece a documentar todos os processos da fazenda, da gestão financeira às operações de campo. Ter essa base organizada torna a transferência de conhecimento e responsabilidades muito mais segura e gradual.
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- Conceito de empresa rural: use em sua fazenda e melhore seu negócio: Este artigo estabelece a base conceitual para o artigo principal. Ele explica por que a mentalidade de ’empresa rural’ é crucial, um pré-requisito que o artigo sobre liderança assume. Ele fortalece a mensagem principal ao justificar a necessidade de uma liderança profissional e estratégica, em vez de apenas operacional.
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