A idade média dos produtores rurais está aumentando. Nos Estados Unidos, ela chega a 58 anos, e no Brasil, se aproxima dos 50. Essa realidade levanta uma questão fundamental para o futuro do agronegócio: quem assumirá as fazendas quando os agricultores mais experientes se aposentarem nos próximos 15 ou 20 anos?
Historicamente, muitos jovens, filhos de produtores, deixaram o campo em busca de oportunidades nas cidades, vendo o trabalho agrícola como pouco atraente ou lucrativo. Esse êxodo criou um desafio para a modernização do setor, já que as gerações mais velhas podem ser mais resistentes a novas tecnologias. No entanto, um novo cenário está se desenhando, e a tecnologia é a principal protagonista dessa mudança.
Uma Mudança no Horizonte: A Nova Geração Retorna ao Campo
Recentemente, tenho observado um número crescente de jovens agricultores participando ativamente de dias de campo e reuniões técnicas. Esse movimento indica que a transição geracional não é mais uma preocupação para o futuro; ela já está acontecendo agora, e de forma muito positiva.
As novas gerações nasceram e cresceram cercadas pela tecnologia. Para eles, o uso de smartphones, softwares de gestão e outros dispositivos digitais é completamente natural e intuitivo, algo que se tornou parte do dia a dia em todo o mundo.
Tecnologia: O Catalisador da Sucessão na Fazenda
Diante desse cenário, fica claro que a tecnologia é a ferramenta que facilitará a sucessão da gestão agrícola para a próxima geração. Ela não apenas serve como um forte motivador para que os jovens permaneçam na fazenda, mas também os auxilia a se adaptarem à vida de produtor rural. A expectativa é que, com o apoio de ferramentas modernas, os jovens sucessores sintam uma transição mais suave ao assumir as propriedades de seus pais e avós.
A questão, então, é como a tecnologia pode, na prática, direcionar a sucessão empresarial no campo?
À medida que a agricultura se digitaliza, surgem mais inovações, como plataformas de agricultura de precisão e ferramentas de suporte à decisão. Essas tecnologias estão mantendo a nova geração engajada e ansiosa para colher os benefícios que as inovações trazem para a produção.
Jovens agrônomos, recém-formados e ainda não prontos para assumir a operação completa da fazenda, estão gradualmente incorporando essas novas ferramentas em seu trabalho diário. Eles atuam como uma ponte entre a tradição e a inovação.
Histórias Reais: Desafios e Oportunidades na Transição
A forma como cada família lida com a tecnologia na sucessão varia muito. Observei diferentes situações que ilustram os desafios e as oportunidades desse processo.
O Desafio da Tradição: Convencendo Gerações Anteriores
Conversei recentemente com um jovem agrônomo, filho de produtor. Ele contou que seu pai, aos 65 anos, é bastante cético em relação a adotar novas ferramentas para tornar o negócio mais rentável, eficiente e sustentável. A justificativa do pai era simples e direta: “Seu avô administrava as coisas como eu faço hoje. Não precisamos mudar. Está funcionando bem, e isso é algo com que não precisamos nos preocupar.”
Mesmo diante dessa resistência, o jovem agrônomo está, de forma cuidadosa e gradual, atualizando alguns processos na fazenda, sempre evitando mudanças bruscas. Considero essa uma estratégia muito inteligente, que respeita a tradição enquanto abre caminho para a inovação.
A Parceria de Sucesso: Quando a Inovação é Bem-vinda
Em uma situação completamente oposta, conheci a filha de um produtor do sul do país, com 25 anos. Ela relatou que seu pai sempre apoiou o uso de tecnologia e inovação. Para ela, a tecnologia foi o principal motivo de sua decisão de permanecer na fazenda e continuar o legado da família.
Ela me disse: “Cresci assistindo a tecnologia melhorar nossas operações agrícolas. Isso me deu a visão que eu precisava para decidir me tornar agrônoma e assumir a fazenda do meu pai.” Curiosamente, sua irmã escolheu um caminho diferente, deixando a cidade pequena para estudar medicina em uma capital.
A Visão de Mercado: Tecnologia como Diferencial Competitivo
Em outro evento, um jovem agrônomo que buscava uma carreira em uma grande empresa compartilhou sua percepção sobre o poder da tecnologia no mercado. Ele explicou que, em disputas de preços entre empresas agroquímicas por um grande cliente, as propostas que incluem soluções tecnológicas são fechadas com mais facilidade.
Ele afirmou: “As empresas que adicionam tecnologia em suas propostas de valor estão elevando o nível das negociações com os clientes.”
O Desafio da Adoção Tecnológica no Brasil: Um Ritmo a Acelerar
A velocidade com que novas tecnologias são adotadas no campo varia muito. Nos Estados Unidos, a taxa média de adoção é cerca de três vezes maior que no Brasil. O que isso significa na prática?
- Nos EUA: A cada 10 produtores apresentados a uma inovação, 3 a adotam.
- No Brasil: A cada 10 produtores, apenas 1 adota a mesma tecnologia.
É claro que esse número varia conforme a região e a cultura, mas ele serve como um bom indicador do desafio que temos pela frente.
Preparando o Futuro: Investir em Tecnologia é Investir em Sucessores
Acredito firmemente que, à medida que as fazendas continuam a ser passadas de pai para filho, a velocidade de adoção de novas tecnologias aumentará naturalmente. Para preparar a próxima geração de produtores, é fundamental oferecer a eles a tecnologia que desejam e precisam.
Tornar a agricultura uma carreira atraente e moderna não apenas garante a continuidade dos negócios familiares, mas também fortalece a percepção da sociedade sobre a natureza essencial do agronegócio.
Ed Siatti é Diretor de Vendas da AEGRO, empresa brasileira que está ajudando produtores de todo o país a modernizar a gestão de suas fazendas e a planejar a sucessão de suas empresas rurais.
Texto publicado originalmente em inglês, no AgFunderNews.
Glossário
Agricultura de Precisão: Um conjunto de tecnologias (como GPS, drones e sensores) que permite ao produtor monitorar e gerenciar a lavoura com altíssimo detalhe. O objetivo é otimizar o uso de insumos, como fertilizantes e água, aumentando a produtividade e a sustentabilidade.
Dias de Campo: Eventos organizados por empresas ou instituições de pesquisa, realizados diretamente em uma fazenda. Nesses encontros, os produtores podem ver na prática o desempenho de novas sementes, máquinas ou tecnologias agrícolas.
Empresas Agroquímicas: Companhias especializadas no desenvolvimento e comercialização de produtos químicos para a agricultura. Isso inclui defensivos agrícolas (herbicidas, inseticidas) e fertilizantes, essenciais para a proteção e nutrição das lavouras.
Ferramentas de Suporte à Decisão: Softwares que analisam grandes volumes de dados (clima, solo, imagens de satélite) para gerar recomendações práticas ao agricultor. Ajudam a decidir, por exemplo, o melhor momento para plantar, irrigar ou aplicar defensivos.
Sucessão Empresarial Rural: O processo de planejamento e transferência da gestão e propriedade de uma fazenda para a próxima geração ou para novos gestores. Envolve não apenas a passagem do patrimônio, mas também do conhecimento e da liderança do negócio.
Taxa de Adoção: Métrica que indica a velocidade com que uma nova tecnologia ou prática é aceita e implementada pelos produtores rurais. Uma taxa de adoção alta significa que a inovação está sendo rapidamente incorporada no campo.
Como o Aegro ajuda a conectar gerações na fazenda
O desafio de convencer um pai ou avô a adotar novas tecnologias, como visto nos exemplos, é um dos maiores obstáculos na sucessão rural. A resistência muitas vezes não é à mudança em si, mas ao receio de que as novas ferramentas sejam complexas e distantes da realidade do campo. Ao mesmo tempo, os sucessores precisam de dados concretos para provar o valor de suas ideias e gerenciar o negócio com mais eficiência.
É exatamente nesse ponto que um software de gestão agrícola como o Aegro atua como uma ponte. Ele oferece uma plataforma intuitiva onde a nova geração pode planejar a safra, controlar o estoque e organizar as finanças de forma centralizada. Para a geração mais experiente, o sistema traduz toda essa operação em relatórios simples e visuais, que mostram de forma clara onde o dinheiro está sendo investido e qual o retorno de cada talhão, facilitando a tomada de decisões em conjunto e construindo confiança no processo de transição.
Que tal dar o primeiro passo para uma sucessão mais tranquila e lucrativa?
Experimente o Aegro gratuitamente e veja como a tecnologia pode unir o legado da sua família ao futuro do agronegócio.
Perguntas Frequentes
Por que a tecnologia é um fator chave na sucessão familiar do agronegócio?
A tecnologia funciona como uma ponte entre as gerações. Ela torna a carreira no campo mais atraente para os jovens, que são nativos digitais, e ao mesmo tempo fornece ferramentas de gestão e precisão que permitem aos sucessores tomar decisões baseadas em dados, garantindo uma transição mais suave e eficiente para o comando da fazenda.
Qual a melhor estratégia para um jovem produtor convencer a geração mais velha a adotar novas tecnologias?
A abordagem mais eficaz é ser gradual e respeitoso. Em vez de mudanças radicais, o ideal é introduzir novas ferramentas aos poucos, focando em resolver problemas específicos e demonstrando os benefícios com resultados práticos, como relatórios de custo e produtividade. Provar o valor da inovação com dados concretos é mais persuasivo do que apenas argumentar.
É preciso abandonar as práticas tradicionais para modernizar a gestão de uma fazenda?
Não, de forma alguma. A modernização de sucesso combina a experiência e o conhecimento prático da geração mais antiga com a eficiência e análise de dados das novas tecnologias. A tecnologia deve ser vista como uma ferramenta para aprimorar e validar as práticas tradicionais, tornando a operação mais rentável e sustentável sem descartar o legado.
Como um software de gestão agrícola pode ajudar na prática durante a transição de gerações?
Um software como o Aegro cria uma linguagem comum. A geração mais nova pode planejar safras, controlar custos e analisar dados detalhadamente. Para a geração mais experiente, o sistema traduz essas informações em relatórios visuais e simples, mostrando de forma clara a saúde financeira e produtiva da fazenda, o que constrói confiança e facilita a tomada de decisões em conjunto.
A baixa taxa de adoção de tecnologia no Brasil é um obstáculo permanente para a modernização do campo?
Não é um obstáculo permanente, mas sim um desafio atual. A expectativa é que essa taxa aumente naturalmente à medida que a nova geração, mais conectada e familiarizada com o digital, assuma a gestão das propriedades. O movimento de retorno dos jovens ao campo é o principal catalisador para acelerar essa mudança no cenário brasileiro.
O que são ‘ferramentas de suporte à decisão’ mencionadas no artigo?
São softwares e plataformas que coletam e analisam grandes volumes de dados da fazenda, como informações de clima, solo, imagens de satélite e histórico de produtividade. Com base nessa análise, eles geram recomendações práticas para o produtor, ajudando a decidir o melhor momento para plantar, irrigar, aplicar defensivos ou colher, otimizando recursos e aumentando a eficiência.
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- Tecnologia aplicada no campo: Use a seu favor: Este artigo expande o universo tecnológico mencionado superficialmente no texto principal, que cita ‘plataformas de precisão’. Ele detalha o que são essas tecnologias (drones, rastreabilidade, veículos autônomos, CRISPR), oferecendo uma visão panorâmica do ecossistema de inovação que atrai a nova geração e define o futuro da fazenda.
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