Conseguir um bom negócio na compra de um veículo novo é o objetivo de muitos produtores rurais. A boa notícia é que existem descontos especiais e significativos para quem trabalha no campo, oferecidos diretamente pelas concessionárias.
Esses descontos podem reduzir o preço do veículo em até 16,30%. É importante entender que essa é uma vantagem oferecida pelas montadoras, e não uma linha de financiamento específica do Governo Federal para carros de passeio.
No entanto, para veículos de trabalho, como caminhonetes de carga, é possível buscar crédito por meio de programas como o Pronaf. Para isso, é preciso seguir as regras detalhadas no Manual de Crédito Rural (MCR). Neste guia, vamos explicar as duas opções para você tomar a melhor decisão.
Opção 1: Descontos Diretos na Concessionária
A forma mais comum de comprar um veículo com preço reduzido é através dos descontos diretos. O processo funciona pela comprovação de que você exerce uma atividade rural de forma regular. Ao apresentar os documentos corretos na concessionária, você terá acesso às condições especiais.
Cada concessionária pode ter uma lista de documentos um pouco diferente, mas a base é sempre a mesma. Prepare-se para apresentar a maioria dos seguintes itens:
Documentos Essenciais para Comprovar sua Atividade Rural
- ITR (Imposto sobre Propriedade Territorial Rural): A declaração precisa estar atualizada.
- Nota Fiscal de Produtor: Uma nota recente de venda da sua produção ou compra de insumos.
- Contrato de Arrendamento ou Comodato: Caso a terra não seja sua, o contrato deve conter seu CPF ou CNPJ.
- Cartão de Produtor Rural: O cartão deve estar válido (geralmente obtido em órgãos como o Sebrae).
- Ficha de Inscrição Cadastral: Emitida pela Secretaria de Estado da Fazenda.
- Certidão Negativa de Débitos: Documento que comprova que você não tem dívidas com o Ministério da Fazenda.
- CCIR (Certificado de Cadastro de Imóvel Rural): O cadastro do seu imóvel rural no INCRA.
- Cadastro Geral de Produtor: Documento obtido junto à prefeitura do seu município.
Pontos de Atenção na Compra Direta
- Modelos mais procurados: As picapes 4x4 são as favoritas pela sua capacidade de carga e resistência em estradas de terra. Contudo, modelos como hatches, jeeps e sedãs também estão sendo bastante procurados por oferecerem conforto tanto no campo quanto no asfalto.
- Prazo de entrega: Fique atento, pois veículos com desconto de produtor rural raramente estão disponíveis a pronta entrega. O prazo para retirar o veículo costuma ser de até 40 dias.
- Garantia do veículo: A garantia pode ser mais curta. As montadoras consideram que o uso em zona rural causa um desgaste maior, aumentando a depreciação do veículo.
Concessionárias que Oferecem Descontos
Praticamente todas as grandes marcas oferecem condições especiais. Confira algumas delas:
- Citroën
- Toyota
- Fiat
- Volkswagen
- Jeep
- Nissan
- Ford
- Mitsubishi
- BMW
- Volvo
- Peugeot
- Chevrolet
Lista de Carros com Desconto para Produtor Rural em 2025
Abaixo, listamos alguns modelos e os percentuais de desconto oferecidos pelas montadoras. Lembre-se que esses valores podem variar, então sempre confirme com a concessionária.
- Fiat
- Fiorino Endurance (8%)
- Toro Endurance Flex (10%)
- Argo (7,58%)
- Argo Drive (7,82%)
- Cronos HGT 1.8 AT (4,85%)
- Jeep
- Renegade Longitude Flex (6,15%)
- Renegade Moab Diesel (10%)
- Compass Limited T270 (6,8%)
- Compass Série S T270 (6,92%)
- Compass Longitude D350 (7,18%)
- Peugeot
- Peugeot 2008 (14,5%)
- Citroën
- C4 Cactus (12%)
- Chevrolet
- S10 WT Chassis Cab (10%)
- S10 WT Cabine Simples (10%)
- S10 WT Cabine Dupla MT (8%)
- S10 WT Cabine Dupla AT (8%)
- S10 Z71 (6%)
- S10 LTZ (6%)
- Ford
- Ranger XLS 2.2 e XLT 3.2 (ambos com 8%)
- Volkswagen
- Saveiro Robust Cabine Simples (14%)
- Saveiro Trendline Cabine Simples (14%)
- Saveiro Robust Cabine Dupla (14%)
- Saveiro Cross Cabine Dupla (9%)
- Polo Track (7%)
- Polo 1.0 MPI (8%)
- Polo TSI (8%)
- Virtus Highline 200 TSI (10,5%)
- Virtus Exclusive 250 TSI (7%)
- Nivus Highline (8%)
- T-Cross 200 TSI AT (12%)
- T-Cross Comfortline 200 TSI AT (10%)
- Taos Highline (10%)
- Amarok Comfortline V6 (23%)
- Amarok Highline V6 (14%)
- Toyota
- Hilux Cabine Simples (3%)
- Hilux Cabine Dupla (5%)
- Nissan
- Versa (3%)
- Kicks (6%)
- Frontier (12%)
- Mitsubishi
- L200 Triton GL
- GLS (75)
- BMW
- 118i e X1 (16,7%)
- Volvo
- XC40 Momentum (6,4%), Inscription (5,29%), R-Design (5,22%)
- XC60 Inscription Express (14,36%), Inscription (13,43%), R-Design (15,40%), Polestar (13,72%)
- XC90 Inscription Express (16,30%), Inscription (14,6%), R-Design (14,38%)
- S60 R-Design (1%), S60 Polestar (3,59%), S90 Inscription (6,64%)
Opção 2: Financiamento via Pronaf Mais Alimentos
Se o seu objetivo é financiar um veículo estritamente para o trabalho na fazenda, o Pronaf Mais Alimentos é uma alternativa. Este subprograma do Pronaf permite a aquisição de veículos de carga, seguindo as regras do Manual de Crédito Rural (MCR), itens 3-3-7 e 3-3-8.
Quais Veículos Podem ser Financiados pelo Pronaf?
O foco aqui é em veículos que servem diretamente à produção. A lista inclui:
- Veículos de carga: Caminhões, caminhões frigoríficos, isotérmicos ou graneleiros.
- Automotores elétricos ou de tração animal que sejam adequados para uso no campo.
- Caminhonetes de carga para atividades específicas como apicultura, aquicultura, cafeicultura, floricultura, olericultura e fruticultura.
- Reboques ou semirreboques para as atividades listadas acima.
- Motocicletas, desde que sejam adaptadas para a atividade rural.
Importante: Veículos como caminhonetes de passageiros (cabine dupla para uso misto), caminhonetes mistas e jipes não podem ser financiados por esta linha de crédito.
Quais são as Condições para se Qualificar?
Para conseguir o financiamento, não basta apenas querer o veículo. É preciso atender a alguns critérios rigorosos:
- Projeto Técnico: Você precisa apresentar um projeto de crédito rural que justifique, técnica e economicamente, a necessidade do veículo para a sua produção.
- Uso Comprovado: É necessário comprovar que o veículo será usado nas atividades da fazenda por, no mínimo, 120 dias por ano.
- Origem da Receita: No cálculo da sua capacidade de pagamento, deve ser demonstrado que pelo menos 50% da receita da sua propriedade veio de uma das atividades rurais elegíveis nos últimos 12 meses.
- Nota Fiscal: A nota fiscal da compra do bem deve ser emitida diretamente pelo fabricante.
Condições do Financiamento
- Taxa de juros: Até 6% ao ano.
- Prazo de pagamento: Até 5 anos.
- Carência: Para motocicletas e caminhonetes de carga (exceto caminhões), a carência pode ser de até 1 ano.
Como Solicitar o Financiamento de Veículos pelo Pronaf?
O processo para solicitar o financiamento é bem definido. Siga estes passos:
- Procure uma instituição financeira credenciada pelo Banco Central do Brasil (o banco onde você já tem conta, por exemplo).
- Apresente a documentação necessária. Os principais documentos são:
- DAP (Declaração de Aptidão ao Pronaf): Documento essencial que te qualifica para o programa. É fornecida por um agente credenciado pelo Ministério do Desenvolvimento Agrário.
- Projeto técnico: O projeto que detalha a necessidade e o impacto do veículo na sua produção.
- Você também pode iniciar a solicitação de forma online pelo Canal MPME do BNDES.
No subprograma Mais Alimentos, o limite de crédito individual é de R$ 200 mil para veículos, com prazo de pagamento que pode variar de 5 a 10 anos, dependendo do caso.
Se busca outras alternativas para financiar veículos ou maquinário agrícola, vale a pena pesquisar as agfintechs, empresas de tecnologia que oferecem soluções de crédito para o agronegócio.
Conclusão
Para muitos produtores, ter um veículo adequado para o trabalho na propriedade rural é mais do que um desejo, é uma necessidade que facilita muito as atividades do dia a dia. Para outros, o desafio é trocar um veículo antigo por um modelo mais novo e eficiente.
No entanto, as opções de financiamento, os juros, os prazos e os modelos disponíveis podem parecer confusos.
Por isso, conhecer em detalhes as duas principais vias – os descontos diretos das concessionárias e as linhas de crédito como o Pronaf – é fundamental. Ao entender as regras e os benefícios de cada uma, você poderá escolher a melhor opção para a realidade da sua lavoura e do seu bolso.
Glossário
Agfintechs: Empresas de tecnologia (fintechs) focadas em oferecer soluções financeiras, como crédito e seguros, para o setor do agronegócio. Elas usam tecnologia para simplificar processos que tradicionalmente são burocráticos nos bancos.
Atividade Rural: Refere-se a qualquer operação ligada à agricultura, pecuária ou extrativismo vegetal, realizada de forma regular. A comprovação dessa atividade é o requisito principal para obter os descontos na compra de veículos.
CCIR (Certificado de Cadastro de Imóvel Rural): Documento emitido pelo INCRA que comprova o cadastro de um imóvel rural. É como a “certidão de nascimento” da propriedade, essencial para qualquer transação, incluindo a solicitação de descontos e financiamentos.
DAP (Declaração de Aptidão ao Pronaf): Documento que identifica e qualifica agricultores familiares para acessar as linhas de crédito do Pronaf. Funciona como um passaporte para os programas de incentivo do governo federal.
ITR (Imposto sobre Propriedade Territorial Rural): Tributo federal cobrado anualmente sobre propriedades rurais. Manter a declaração do ITR em dia é um dos principais documentos exigidos pelas concessionárias para conceder o desconto ao produtor.
MCR (Manual de Crédito Rural): Documento oficial do Banco Central que estabelece todas as regras e procedimentos para as operações de crédito rural no Brasil. Ele dita as condições para financiamentos como os do Pronaf.
Pronaf (Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar): Programa do Governo Federal que oferece linhas de crédito com juros baixos para custeio e investimento em propriedades de agricultores familiares. O subprograma “Mais Alimentos” é o que permite financiar veículos de carga.
Projeto Técnico: Plano detalhado que justifica a necessidade de um investimento, como a compra de um veículo, para a atividade produtiva da fazenda. Este documento é obrigatório para solicitar financiamentos via Pronaf e deve comprovar o retorno econômico do bem.
Organize sua fazenda e aproveite os melhores benefícios
Reunir todos os documentos necessários, como notas fiscais de produtor e a declaração do ITR, pode ser um grande desafio em meio à rotina do campo. Uma gestão agrícola organizada é fundamental para não perder oportunidades como essa. Softwares como o Aegro ajudam a centralizar o controle financeiro e fiscal, facilitando a emissão de notas e mantendo todo o histórico de produção e vendas em um só lugar. Assim, comprovar sua atividade rural para a concessionária se torna uma tarefa simples e rápida.
Além de simplificar a burocracia na hora de comprar um veículo, ter o controle da fazenda na palma da mão permite tomar decisões mais inteligentes sobre seus investimentos. Quer ver como funciona na prática?
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Perguntas Frequentes
Qual a principal diferença entre o desconto de produtor rural e o financiamento via Pronaf?
O desconto de produtor rural é um benefício comercial oferecido pelas montadoras na compra de diversos modelos, incluindo carros de passeio. Já o Pronaf é uma linha de crédito do governo com juros subsidiados, destinada exclusivamente à compra de veículos de trabalho, como caminhões e caminhonetes de carga, exigindo um projeto técnico que justifique a necessidade do bem para a produção.
Posso usar o Pronaf para financiar qualquer tipo de caminhonete para a minha fazenda?
Não. O financiamento via Pronaf Mais Alimentos é restrito a veículos de carga. Isso significa que caminhonetes de passageiros, como as de cabine dupla para uso misto, e jipes não são elegíveis. A linha de crédito foca em veículos que servem diretamente à atividade produtiva, como caminhonetes de carga de cabine simples.
Existe alguma restrição para vender o veículo que comprei com desconto de produtor rural?
Sim, na maioria dos casos. As montadoras exigem que o veículo permaneça no nome do produtor por um período mínimo, geralmente entre 12 e 24 meses. Essa regra existe para evitar especulação comercial e garantir que o benefício seja utilizado por quem realmente precisa. A venda antes do prazo pode resultar em multas ou na devolução do valor do desconto.
Por que a entrega de um carro com desconto para produtor rural pode demorar mais?
A demora na entrega, que pode chegar a 40 dias, ocorre porque a compra é feita sob encomenda diretamente da fábrica. Esses veículos não costumam fazer parte do estoque da concessionária, pois o faturamento e a aplicação do desconto seguem um processo específico da montadora, o que aumenta o tempo de logística até a chegada ao cliente.
Os percentuais de desconto listados no artigo são garantidos?
Não, os valores apresentados são exemplos e servem como referência. Os percentuais de desconto são definidos pelas políticas comerciais de cada montadora e podem ser alterados a qualquer momento. Por isso, é fundamental confirmar o desconto vigente diretamente com a concessionária no momento da negociação.
Preciso ser o dono da terra para conseguir o desconto de produtor rural?
Não necessariamente. Produtores que atuam em terras arrendadas ou em regime de comodato também podem ter direito ao benefício. Para isso, é crucial apresentar o contrato de arrendamento ou comodato válido, que comprove a atividade rural, juntamente com outros documentos exigidos, como a nota fiscal de produtor.
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