Desde que me tornei diretor de vendas da Aegro, tenho viajado por diversas fazendas para entender as dores reais que os produtores enfrentam no seu dia a dia.
É uma grande oportunidade poder estar no campo, conversando com agricultores de todo o país. No entanto, uma questão em particular me chamou a atenção e é profundamente preocupante: muitos produtores estão com dificuldades para se manter no negócio porque seu capital de giro está desaparecendo.
Como isso está acontecendo? Durante minhas visitas, notei que mais de 95% dos agricultores no Brasil não monitoram seus custos de produção. Esse dado me deixou extremamente preocupado.
O Medo de Encarar os Números
Em um grande evento para cafeicultores em São Paulo, há algumas semanas, perguntei à plateia quantos deles controlavam seus custos de produção.
Um dos produtores se levantou e disse: “Ed, eu tenho que admitir que não faço as contas, porque se eu fizesse, precisaria parar minha operação. Eu não quero saber o quão fundo estou no poço”.
Atordoado, respondi ao agricultor: “Senhor, tenho más notícias para você: se você não acompanha seus custos de produção hoje, é apenas uma questão de tempo até ser obrigado a abandonar o negócio”.
Ed Siatti, em reunião com produtores de café.
Você consegue imaginar o que é evitar acessar sua conta bancária por medo de ver o saldo? Esse é o sentimento e a realidade que muitos agricultores enfrentam pelo país. Infelizmente, muitos deles estão perdendo o controle quando se trata da análise de custo-benefício da sua lavoura.
A Sabedoria do Campo: O Que Realmente Podemos Controlar
Meu avô era produtor de café no sul do Brasil e costumava me dizer: “Filho, o agricultor não consegue controlar o clima, as variações do dólar, nem os preços dos insumos. Mas há duas coisas que ele pode fazer muito bem:
- Produzir mais e com melhor qualidade.
- Controlar os custos de produção de perto.”
É exatamente nisso que eu acredito. Se você não sabe quanto está gastando para colher um hectare, você não sabe quanto dinheiro está realmente ganhando. Como sabemos, os resultados na agricultura mundial estão ficando no vermelho com mais frequência. Por isso, precisamos ajudar os produtores a mudar esse cenário.
O Desafio dos Métodos Tradicionais
Hoje, os agricultores que acompanham seus custos geralmente usam planilhas de Excel ou cadernos. Isso torna difícil encontrar a informação certa no momento em que eles mais precisam. Eu acredito que a informação deve estar na ponta dos dedos, acessível em um tablet ou smartphone.
Já existem tecnologias de gestão rural que ajudam o produtor a ter essa informação e fazer este controle. O mais importante é que essas ferramentas criam registros agronômicos, financeiros e comerciais detalhados, talhão por talhão, safra após safra.
A Realidade Mundial: A Redução de Custos é Prioridade
Os produtores estão cada vez mais conscientes de que precisam controlar seus custos, especialmente porque os preços dos insumos aumentam em todo o mundo.
De acordo com a pesquisa Voz do Fazendeiro, da Farmers Business Network, produtores no Meio-Oeste americano planejavam reduzir gastos em 2017 da seguinte forma:
- 29% pretendiam reduzir gastos com equipamentos;
- 24% planejavam reduzir com fertilizantes;
- 16% com sementes;
- 10% com produtos químicos;
- 8% com terra;
- Apenas 4% não pretendiam reduzir custos em nenhum ponto.
Existem muitas ferramentas incríveis de agricultura de precisão que podem ajudar a reduzir o gasto com insumos e a tomar melhores decisões. No entanto, ainda há desafios para chegar a esse ponto e entender verdadeiramente o custo de produção.
A Tecnologia Precisa Ser Simples e Confiável
Tecnologias como o AEGRO podem ajudar, mas precisam ser acessíveis e fáceis de entender para que os produtores realmente as utilizem. O que eu sinto é que os agricultores desejam desesperadamente fazer parte desta revolução tecnológica que vivemos, mas precisamos tornar tudo mais simples. E eles precisam confiar na solução.
Saber que a grande maioria dos agricultores não conhece seus próprios custos me motiva a lutar para reverter esse cenário negativo. Meu objetivo é garantir que a agricultura em todos os lugares se torne mais eficiente, lucrativa e sustentável.
Sabemos que há um longo caminho pela frente. Mas nós, assim como muitos outros empreendedores de agtech, somos apaixonados e movidos pela missão de ajudar os produtores a ter sucesso. Esperamos que os avanços tecnológicos estejam ao alcance de todos e que os agricultores se sintam preparados para adotar novas tecnologias. A personalidade por trás da ferramenta e a história que os clientes adotam são o que vai impulsionar o crescimento.
Para alcançar a adoção em massa, precisamos de mais do que clientes: precisamos de evangelizadores.
Glossário
Agtech: Abreviação de “tecnologia agrícola”. Refere-se a softwares, hardwares e outras inovações tecnológicas usadas para otimizar a gestão e a produção no campo.
Agricultura de Precisão: Modelo de gestão agrícola que utiliza tecnologias como GPS, sensores e drones para aplicar insumos (fertilizantes, defensivos) de forma localizada e na quantidade exata. O objetivo é aumentar a eficiência e reduzir os custos de produção.
Análise de custo-benefício: Processo de comparar os custos de uma ação (ex: compra de um insumo ou máquina) com os benefícios que ela trará (ex: aumento de produtividade). É fundamental para tomar decisões financeiras inteligentes na fazenda.
Capital de Giro: Recurso financeiro necessário para cobrir as despesas do dia a dia da fazenda até a entrada da receita da colheita. Inclui dinheiro para salários, combustível e compra de insumos.
Custos de Produção: A soma de todos os gastos para produzir uma safra, como sementes, fertilizantes, defensivos, mão de obra e combustível. Calcular este valor por hectare é essencial para saber a lucratividade real do negócio.
Insumos: Todos os materiais e produtos utilizados no processo de produção agrícola. Os principais exemplos são sementes, fertilizantes, defensivos agrícolas e corretivos de solo.
Safra: Refere-se ao ciclo completo de uma cultura, desde o plantio até a colheita, que ocorre em um determinado período do ano. O controle de custos geralmente é feito “safra após safra”.
Talhão: Uma subdivisão da área total da fazenda, que é gerenciada como uma unidade independente. O controle por talhão permite analisar a produtividade e a rentabilidade de cada parte da propriedade de forma detalhada.
Veja como o Aegro pode ajudar a superar esses desafios
O medo de encarar os números e a dificuldade de gerenciar custos em cadernos ou planilhas são barreiras que impedem o crescimento de muitas fazendas. Um software de gestão agrícola como o Aegro foi desenhado para resolver exatamente isso, transformando dados espalhados em informações claras e acessíveis. A plataforma centraliza o controle financeiro e operacional, permitindo que você acompanhe os custos de produção em tempo real, talhão por talhão. Em vez de anotações confusas, você passa a ter relatórios visuais no celular, que mostram com simplicidade onde seu capital está sendo investido e qual é a rentabilidade de cada hectare.
Que tal transformar a gestão da sua fazenda e ter segurança para tomar decisões?
Experimente o Aegro gratuitamente e veja na prática como é fácil ter o controle total dos seus custos.
Perguntas Frequentes
Por que é tão perigoso para um produtor não saber o seu custo de produção?
Não conhecer o custo de produção significa gerenciar a fazenda “no escuro”. Sem esse número, é impossível saber a lucratividade real da sua safra, o que pode levar a vender o produto por um preço abaixo do custo, erodindo seu capital de giro e, no longo prazo, inviabilizando o negócio.
Qual a principal diferença entre controlar custos em planilhas e em um software de gestão agrícola?
Enquanto planilhas exigem preenchimento manual, são suscetíveis a erros e dificultam o acesso rápido à informação, um software de gestão como o Aegro automatiza os registros. Ele integra dados financeiros, de estoque e das operações de campo em tempo real, gerando relatórios precisos e acessíveis no celular, na hora que você mais precisa.
Como o controle de custos me ajuda a tomar decisões melhores na fazenda?
Ao saber exatamente quanto custa cada talhão, você pode identificar as áreas mais e menos lucrativas, decidir qual cultura plantar, determinar o melhor momento para vender sua produção e analisar onde é possível reduzir despesas sem afetar a produtividade. Suas decisões passam a ser baseadas em dados concretos, e não apenas em intuição.
O que é ‘capital de giro’ e como a falta de controle de custos o afeta?
O capital de giro é o recurso financeiro que a fazenda precisa para cobrir as despesas do dia a dia (salários, combustível, insumos) até a entrada da receita da colheita. Quando você não controla os custos e vende sua produção sem margem de lucro, não consegue repor esse capital adequadamente, perdendo fôlego financeiro para a próxima safra.
Tenho uma propriedade pequena. Um software de gestão agrícola ainda vale a pena para mim?
Sim, com certeza. Para propriedades menores, otimizar cada recurso é ainda mais crucial. Um software ajuda a identificar pequenos gargalos de custos que, somados, fazem uma grande diferença, garantindo a máxima eficiência e rentabilidade da sua área, além de preparar a fazenda para um crescimento sustentável.
Qual o primeiro passo prático para quem nunca controlou os custos e quer começar agora?
Comece de forma simples. Escolha um talhão ou uma cultura e anote todas as despesas relacionadas a ele durante a safra, separando por categorias como sementes, fertilizantes, defensivos, mão de obra e combustível. Ao final, compare o total gasto com a receita gerada por aquela área. Esse exercício inicial já trará uma visão poderosa sobre sua operação.
Artigos Relevantes
- Como saber seu custo de produção agrícola: Este artigo é o complemento mais direto e essencial. Enquanto o texto principal estabelece a urgência de conhecer o custo de produção, este entrega o guia prático de ‘como fazer’, detalhando o passo a passo do cálculo, os itens a serem incluídos e a importância da análise por talhão, transformando a preocupação levantada em uma ação concreta.
- Saiba como obter capital de giro rural para sua fazenda: O artigo principal diagnostica que o ‘capital de giro está desaparecendo’ como o sintoma mais perigoso da má gestão de custos. Este candidato ataca diretamente essa dor, explicando o que é o capital de giro, como calculá-lo e, crucialmente, onde obter financiamento, oferecendo uma solução financeira tangível para o problema central apresentado.
- Como reduzir custos com um software de gestão agrícola: Após o artigo principal sugerir a tecnologia como solução, este texto aprofunda o ‘porquê’, explicando metodicamente como um software de gestão agrícola leva à redução de custos. Ele detalha as vantagens sobre os métodos tradicionais (planilhas/cadernos) e conecta a organização dos dados à tomada de decisões mais inteligentes, justificando o investimento na ferramenta proposta.
- Redução de custos na fazenda: dicas práticas para produtores rurais: Este artigo representa o próximo passo lógico na jornada do leitor. Uma vez que ele entende a importância de medir os custos, a pergunta natural é ‘como posso reduzi-los?’. O texto oferece um leque de estratégias práticas e acionáveis, como MIP e otimização de insumos, que permitem ao produtor usar os dados recém-organizados para aumentar sua rentabilidade.
- Como ter um controle de estoque rural mais eficiente: Este artigo oferece um aprofundamento prático em um dos maiores componentes do custo de produção: o estoque. Ele se conecta perfeitamente ao tema ao definir o estoque como ‘capital imobilizado’, um conceito diretamente ligado ao ‘capital de giro’ do texto principal, e mostra como um controle eficiente libera recursos e otimiza as compras, sendo uma aplicação específica e de alto impacto dos princípios gerais abordados.