Se destacar no competitivo mercado de consultoria agrícola é um desafio constante. Com o grande volume de informações geradas no campo, somado às complexidades fiscais, manter a organização de cada cliente se torna uma tarefa gigantesca.
A consultoria Agromarques, no Mato Grosso do Sul, encontrou na tecnologia uma aliada poderosa para superar esses obstáculos. Ao adotar um software agrícola, a empresa ganhou agilidade, organização e segurança, impulsionando seus negócios de forma impressionante.
Vamos conhecer a história da Agromarques e entender como eles transformaram sua operação.
O Início da Jornada: Agromarques em Mato Grosso do Sul
Em 2016, na cidade de Caarapó-MS, Ronaldo Araújo Marques fundou a Agromarques, oferecendo serviços de consultoria agronômica e agricultura de precisão. Desde o começo, sua principal preocupação era manter um trabalho sistematizado, ou seja, organizado e com processos bem definidos.
A virada de chave aconteceu em 2017, quando a empresa adotou o software agrícola Aegro. Desde então, o negócio da Agromarques cresceu cinco vezes.
“Desde 2017 não fazemos nenhum trabalho de procurar clientes. Crescemos 5x, agora os clientes que vêm atrás da gente.”
Mas qual foi o segredo para um crescimento tão expressivo? Ronaldo revela que a filosofia da equipe sempre foi fazer um trabalho excelente, indo além do esperado. A estratégia da Agromarques se baseia em três pilares:
- Fazer sempre algo a mais que o combinado com o cliente.
- Oferecer algo a mais do que o mercado geralmente entrega.
- Agregar valor de forma consistente em cada serviço prestado.
Para colocar essa estratégia em prática, a empresa investiu em treinamentos técnicos para a equipe e integrou o software agrícola Aegro como ferramenta central. Hoje, a Agromarques atende uma área de 60 mil hectares com uma equipe de 20 colaboradores.
Treinamento em certificação de plantadoras da equipe Agromarques; ação conjunta com o cliente buscando melhorar a qualidade de plantio. (Fonte: Arquivo pessoal de Ronaldo Marques)
Estratégia 1: Agregar Valor Real com Apresentação de Resultados Profissional
A lição da Agromarques é clara: agregar valor é fundamental. Quando todos os concorrentes oferecem o mesmo serviço básico, você precisa se diferenciar. Se você quer que seu cliente o veja como uma opção superior, é preciso “acrescentar” algo a mais ao seu trabalho.
Uma forma prática de fazer isso é melhorar a apresentação dos resultados. Relatórios claros e fáceis de entender fazem toda a diferença. Nesse ponto, um software agrícola impacta diretamente a percepção do seu cliente.
“Ao longo desse período que estamos juntos, quase 2 anos com o Aegro, a evolução que tivemos foi muita. Conseguimos auxiliar nossos clientes a ajudar o negócio deles a sair do que conhecemos como consultoria. Nos diferenciamos no mercado.”
Com uma ferramenta de gestão, os dados são transformados em relatórios visuais e intuitivos, facilitando a compreensão e a tomada de decisão para o produtor.
No software agrícola Aegro você tem diversos tipos de relatórios: resultados essenciais ao negócio rural apresentados de forma simples de interpretar.
Estratégia 2: Garantir Qualidade com a Padronização de Serviços
Para criar valor, não basta ser diferente; é preciso oferecer uma qualidade superior à dos concorrentes, com preços justos. Lembre-se sempre: qualidade é o que o cliente diz que é. A gestão da qualidade pode ser definida como descobrir o que seu cliente precisa e entregar isso a ele mais rápido que a concorrência.
No início da Agromarques, com apenas alguns consultores e clientes, era mais simples garantir um alto padrão de serviço. Mas como manter essa qualidade com o crescimento do negócio?
A solução encontrada por Ronaldo foi a padronização. A empresa estabeleceu protocolos e métodos para seus processos-chave, garantindo que o trabalho seja executado sempre com o mesmo nível de excelência. A tecnologia foi uma peça fundamental nesse processo.
“Com o Aegro, conseguimos padronizar algumas atividades: planejamento de safra, sempre registrar o que foi realizado e outros. As ferramentas que o sistema nos traz nos ajudam muito para garantir a qualidade aos nossos clientes.”
](https://aegro.com.br/consultores)
Ronaldo com seus clientes usando, em campo, o aplicativo Aegro. Com o app, ele tem todas as informações organizadas na palma da mão. (Fonte: Arquivo pessoal de Ronaldo Marques)
O monitoramento de pragas, por exemplo, é uma área onde a padronização se tornou mais fácil com o software. A ferramenta permite registrar dados de forma georreferenciada e sistemática, criando um padrão de trabalho claro para o manejo em todas as fazendas atendidas.
Monitoramento de pragas no Aegro: Informações sistematizadas e georreferenciadas, fáceis de analisar.
Estratégia 3: Tomada de Decisão Certeira com Gestão Financeira Baseada em Dados
Uma gestão financeira bem-feita é a base para entender os custos, identificar os gargalos de despesas e garantir um lucro consistente. Muitos começam esse controle com planilhas de Excel, que podem ser úteis no início.
No entanto, com o aumento do volume de informações, as planilhas se tornam complexas e limitadas. Análises mais profundas se tornam quase impossíveis sem gastar horas de trabalho manual, além de estarem sujeitas a erros.
Com o sistema de gestão agrícola Aegro, Ronaldo consegue identificar, com apenas alguns cliques, qual talhão teve o maior custo ou qual gerou a menor receita. Como todas as informações operacionais e financeiras estão interligadas, a análise se torna simples e rápida.
“Quando faço o lançamento de uma aplicação realizada, isso dá baixa automática no estoque da propriedade e já alimenta o custo daquele talhão para aquele produto. Manualmente, tem margem de erro e retrabalho.”
Essa automação não só economiza tempo, mas também garante a precisão dos dados, fundamental para uma consultoria financeira de confiança.
Relatório de rentabilidade dentro do Aegro.
Estratégia 4: Construir Confiança Através da Experiência do Cliente
Sem confiança, é muito difícil que um cliente indique sua consultoria para outros produtores. E no agronegócio, o boca a boca ainda é a propaganda mais poderosa que existe.
Melhorar o atendimento e a experiência do cliente é o caminho para construir essa confiança. As pessoas são impactadas pela simpatia, pela agilidade e pela proatividade de quem presta o serviço.
Muitas empresas de sucesso, não apenas no agro, usam o atendimento ao cliente como sua principal vantagem competitiva. Essa também é uma estratégia central para a Agromarques.
“O que percebemos é que quando você mostra que está preocupado com o cliente, querendo realmente ajudá-lo, e usa ferramentas para a tomada de decisão, o negócio fica muito mais profissional. Isso ajuda a criar na mente do cliente uma imagem positiva.”
Ao apresentar dados organizados e relatórios claros, a consultoria demonstra profissionalismo e um cuidado genuíno com os resultados do produtor, fortalecendo a parceria.
](https://aegro.com.br/consultores)
Reunião anual de fechamento de safra da Agromarques com os clientes, onde também são compartilhadas dicas de como usar o sistema para as análises mais importantes do negócio.
Conclusão: Crescimento Baseado em Valor e Tecnologia
O mercado de consultoria agro é exigente. Para se destacar, é preciso ir além do básico, agregando valor real ao serviço prestado.
A história da Agromarques mostra que a tecnologia, por meio de um software agrícola como o Aegro, é uma ferramenta poderosa para alcançar essa diferenciação. Com ela, é possível padronizar processos para garantir a qualidade, profissionalizar a gestão financeira e, acima de tudo, melhorar a experiência do cliente.
O resultado é um negócio mais ágil, seguro e com um crescimento sustentável, baseado na confiança e nos resultados entregues.
Glossário
Agricultura de Precisão: Abordagem de gerenciamento agrícola que utiliza tecnologias como GPS, sensores e drones para otimizar o uso de insumos. Permite aplicar fertilizantes e defensivos em taxas variáveis, de acordo com a necessidade específica de cada parte do talhão.
Consultoria Agronômica: Serviço especializado prestado por agrônomos para otimizar a produção agrícola. Envolve desde a análise do solo e planejamento do plantio até o monitoramento de pragas e a gestão da colheita.
Georreferenciada (Informação): Dados que possuem uma localização geográfica exata associada, como coordenadas de GPS. No artigo, permite que o monitoramento de pragas seja mapeado, mostrando exatamente onde a infestação foi encontrada no campo.
Monitoramento de Pragas: A prática de inspecionar regularmente a lavoura para identificar a presença de insetos, doenças ou plantas daninhas. O objetivo é tomar decisões de controle baseadas em dados, aplicando defensivos apenas quando necessário.
Padronização de Serviços: Estabelecer um método ou protocolo fixo para realizar tarefas, garantindo que a qualidade seja a mesma independentemente de qual consultor ou funcionário a execute. Por exemplo, criar um checklist padrão para todas as visitas de monitoramento.
Planejamento de Safra: Processo de definir todas as etapas, insumos e recursos necessários para um ciclo de cultivo, do preparo do solo à colheita. Inclui a escolha de sementes, cronograma de atividades e projeção de custos e receitas.
Software Agrícola: Um programa de computador ou aplicativo projetado para ajudar na gestão de uma fazenda ou consultoria. Centraliza informações operacionais (plantio, colheita, aplicações) e financeiras (custos, estoque, faturamento) para facilitar a tomada de decisão.
Talhão: Uma subdivisão de uma área agrícola, geralmente delimitada por características geográficas ou de manejo. É a unidade básica de gerenciamento da fazenda, onde se registram os custos e se mede a produtividade de forma isolada.
Veja como o Aegro pode ajudar a superar esses desafios
A história da Agromarques mostra que o grande desafio para uma consultoria em crescimento é manter a qualidade e demonstrar valor de forma consistente para cada cliente. Gerenciar o planejamento de safra, o monitoramento de pragas e os custos de dezenas de propriedades em planilhas separadas aumenta o risco de erros e consome um tempo precioso.
É para resolver exatamente isso que um software de gestão agrícola como o Aegro foi desenvolvido. A plataforma centraliza todas as informações operacionais e financeiras, permitindo padronizar o serviço de consultoria e gerar relatórios de rentabilidade por talhão com apenas alguns cliques. Isso não apenas otimiza o seu tempo, mas também profissionaliza a apresentação de resultados, fortalecendo a confiança com o produtor rural e abrindo portas para o crescimento do seu negócio.
Quer seguir o exemplo da Agromarques e multiplicar os resultados da sua consultoria?
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Perguntas Frequentes
Qual a principal diferença entre usar um software agrícola e planilhas para a gestão de uma consultoria?
A principal diferença está na integração e automação. Enquanto planilhas exigem trabalho manual e são propensas a erros, um software agrícola como o Aegro integra dados operacionais (aplicações, monitoramento) e financeiros automaticamente. Isso economiza tempo, aumenta a precisão e permite gerar relatórios complexos de rentabilidade por talhão com apenas alguns cliques.
Como um software agrícola ajuda a padronizar os serviços de uma consultoria em crescimento?
Um software permite criar e aplicar protocolos de trabalho para toda a equipe. Atividades como o planejamento de safra e o monitoramento de pragas seguem um mesmo padrão de registro de dados, garantindo que a qualidade do serviço seja consistente e de alto nível para todos os clientes, independentemente de qual consultor os atenda.
Minha consultoria é pequena. Um software como o Aegro também é vantajoso para quem atende poucos clientes?
Sim, é altamente vantajoso. Começar com um software desde cedo estabelece uma base profissional para o crescimento, otimizando o tempo e garantindo a organização desde o início. Ele permite que até mesmo consultorias pequenas ofereçam um nível de análise e apresentação de resultados diferenciado, competindo com empresas maiores e agregando mais valor ao cliente.
De que forma a gestão financeira integrada do software melhora a tomada de decisão do consultor e do produtor?
Ao conectar cada atividade de campo (como uma aplicação de defensivo) a um custo financeiro e ao estoque, o software oferece uma visão clara e em tempo real da rentabilidade de cada talhão. Isso permite ao consultor fornecer recomendações baseadas em dados precisos, ajudando o produtor a identificar quais áreas são mais lucrativas e onde os custos podem ser otimizados.
Além de relatórios profissionais, como a tecnologia fortalece a confiança do cliente na consultoria?
A tecnologia demonstra organização, transparência e um genuíno interesse no negócio do cliente. Ao usar uma ferramenta para registrar dados em campo, apresentar informações de forma clara e basear decisões em análises precisas, o consultor passa uma imagem de profissionalismo e cuidado. Isso constrói uma parceria sólida, onde o cliente se sente seguro e bem assessorado.
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